Verkaufs-Spannung à la Hollywood Fachartikel von Michael Moesslang
27 Januar, 2012 - 15:14 Uhr
5 Sterne Trainer Miachel Moesslang schreibt in der Fachzeitschrift Network-Karriere über spannend Präsentieren im Verkaufsprozess:
Psychologisch gesehen ist Kaufen ein komplexer Prozess. Und vermutlich werden wir ihn nie ganz verstehen. Doch wir wissen, dass der Verkaufsprozess nur teilweise mit Argumenten zu tun hat. Das kennen Sie sicher aus Ihrer Praxis. Sie haben die besten Argumente für Ihr Produkt und sind überzeugt, dass jeder (zumindest in Ihrer Zielgruppe) das Produkt genauso gut finden müsste. Und deshalb auch kaufen.
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