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Als Projektleiter den eigenen Beratungserfolg erhöhen

Als Berater müssen Sie in der Lage sein, gemeinsam mit Ihrem Kunden ein Bild der Zukunft zu entwickeln, das so verlockend für ihn ist, dass er bereit ist, seine Zeit, Ressourcen und Energie zu investieren, um dieses Ziel zu erreichen.

Viele Berater halten sich selbst für gute Problemlöser. Ihre Konzepte und Lösungen sollen die Probleme ihrer Kunden beheben. Das führt dazu, dass diese Berater selbst komplexe Probleme zunächst definieren, sie in ihre Bestandteile zerlegen und dann jedes Teilproblem lösen. Doch was zeichnet stattdessen einen wirklich guten Berater aus?
Dieses Seminar eröffnet Ihnen als Berater einen neuen, nach „vorne“ gerichteten Beratungsansatz. Es ist das primäre Ziel dieses Seminars, Ihren Erfolg als Berater bei Ihren Kunden nachhaltig zu verbessern. Sie entwickeln Ihre Fähigkeiten als Berater weiter, um eine starke Beziehung zu den Organisationen Ihrer Kunden zu etablieren. Sie erweitern Ihre Bandbreite an Werkzeugen, Techniken und Methoden, die es Ihnen ermöglicht, Informationen zur strategischen Ausrichtung, zur Organisation und zum operativen Umfeld des Kunden zu gewinnen, auszuwerten und die Ergebnisse zu präsentieren, die sich daraus ergeben.

Seminarziele:

• Nachhaltige Verbesserung Ihres Erfolgs als Berater
• Weiterentwicklung Ihrer Fähigkeiten als Berater
• Erweiterung Ihrer Bandbreite an Werkzeugen, Techniken und Methoden
• Informationsgewinnung im Umfeld und der Organisation Ihrer Kunden
• Auswertung von Informationen und Präsentation der Ergebnisse

Seminarinhalte:

• Etablierung langfristiger Kundenbeziehungen
• Fragetechniken, die Verständnis aufbauen
• Bedürfnisse des Kunden in Erfahrung bringen
• Daten aus Interviews weiter verarbeiten
• Ausarbeitung zukunftsweisender Lösungen
• Aufzeigen des eigenen Mehrwerts als Berater
• Unterstützen beim Ausarbeiten von Lösungen
• Voraussetzungen für den „Trusted Advisor“
• Lösungsketten bis hin zu den Geschäftszielen

Methoden:

• Praxisorientierter Trainer-Input, Diskussionen, Einzel- und Gruppenarbeiten, Praxisberatungen und Checklisten.

Ihr Nutzen:

• Das Seminar konzentriert sich darauf, dass Sie im Rahmen Ihrer Beratung dem Kunden einen Mehrwert liefern, und zwar auf der Basis einer stabilen Kundenbeziehung.
• Ich biete Ihnen die Gelegenheit, zahlreiche Interviews im Rahmen einer Fallstudie zu führen. Dazu erhalten Sie kurze theoretische Inputs sowie Feedback und Anregungen zu Ihrem persönlichen Beratungsverhalten und Ihrer Wirkung auf andere.
• Mit Ihrem neu erworbenen Berater-Know-how können Sie Ihren Auftraggebern bzw. Kunden neue Ideen, Sichtweisen und Einsichten ins Bewusstsein rufen und den typischen Einwänden effektiv begegnen, was den Unterschied ausmachen kann.

Dauer:

• 3 Tage