Erfolgreich Preisgespräche führen - So stabilisieren und verteidigen Sie Ihre Preise
Das Ziel jedes Unternehmens ist es, seine Gewinne zu steigern, um langfristig erfolgreich zu sein. Gerade in wirtschaftlich schwierigen Zeiten ist es deshalb wichtig, dass Verkäufer gute Preise verhandeln und durchsetzen. In diesem Seminar erlernen Sie Methoden und Techniken um professionell Preisverhandlungen führen zu können. Dies führt schnell zu Umsatz- und Gewinnsteigerung.
In Preisgesprächen sind Sie als Verkäufer am leichtesten verwundbar. Das Argument „zu teuer“ ist oft nur ein Testballon des Kunden, um zu sehen, wie der Verkäufer reagiert. Kunden müssen den Preis im Vergleich zur erhaltenen, rationalen und emotionalen Leistung, als günstig erleben. Erfahren Sie in diesem Seminar wie Sie den Kunden für sich gewinnen und von Ihren Preisen und Leistungen überzeugen und damit Ihre Marge wieder steigern.
Seminarinhalte:
- Sie erwerben fundiertes, innovatives und pragmatisches Know-how um Preisgespräche erfolgreich führen zu können
- Sie werden sich der psychologischen Hintergründe des „zu teuer“ der Kunden bewusst
- Sie lernen, schwierige Preisverhandlungen zu führen
- Sie erfahren, welche Erwartungen Einkäufer haben und wie eine für beide Seiten gewinnbringende Zusammenarbeit aussehen kann
- Sie erfahren praxisbewährte Methoden für erfolgreiche Preisgesprächsführung
- Sie trainieren in Workshops an praktischen Beispielen die Umsetzung im Verkauf
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