Seminare Führung
Wie kann ich meine Mitarbeiter zu Höchstleistungen bringen, ohne dass Sie dabei an Lockerheit, Elan und Durchhaltevermögen verlieren? Welche Regeln muss ein Chef vorgeben und vorleben, damit sein Laden läuft? Das Geheimnis der richtigen Führung muss kein Geheimnis bleiben.
In den 5 Sterne Trainings lernen derzeitige und künftige Führungskräfte, Konflikte zu entschärfen, Regeln aufzustellen, Macht sinnvoll zu verteilen und erfolgreich zu delegieren. Dabei passen wir das Seminar oder den Workshop auf Ihre Bedürfnisse an.
Erfolgschancen auf der Messe nutzen
Erfolgreicher Messeauftritt mit maximalen Kontaktchancen Die Messe öffnet morgens ihre Tore und die Fachbesucher strömen in die Messehallen. Wie viele der Messebesucher werden heute an Ihrem Stand vorbeikommen und - wie viele werden vorbeilaufen? Wie viele werden stehen bleiben? Von der Antwort auf diese beiden Fragen hängt maßgeblich der Messeerfolg für Ihr Unternehmen ab.Bei Fachmessen ist das Zeitfenster sehr klein in dem das Standpersonal die Chance hat einen Messebesucher zu qualifizieren und die Kommunikation aufzubauen. Dazu kommt dass vielleicht in der Zeitspanne in der sich ihr Standpersonal mit vermeindlichen Kunden beschäftigt, ein potentieller Großkunde an dem Stand Ihres Unternehmens unerkannt vorbeiläuft. Wirklich schade!
Führen in Projekten
Zielgruppe: Das Seminar ist konzipiert für Erfahrene Führungskräfte, die in Projekten Führungsverantwortung übernehmen Angehende Führungskräfte Seminarinhalt: Folgende Inhalte können im Seminar behandelt werden:
Sales Excellence 1
Kommunikatives Vertriebstraining für erfahrene Verkäufer mit Video und Individualfeedback. Alles rund um das Thema Verkaufen zu wissen ist gut – alles rund um das Thema Verkaufen auch zu können ist besser! Allerdings bekommen wir als im Vertrieb Tätige selten die Chance auf ein analysierbares Übungsfeld samt qualifiziertem Feedback. Denn meistens sind wir alleine beim Kunden unterwegs – und Ihn anschließend zu fragen verbietet Art der Beziehung. Außerdem wäre der Wert des Feedbacks fraglich. Sales Excellence I ist die Lösung für diesen Sachverhalt und bietet ein Labor für Verkäuferentwicklung auf höchst effizientem Niveau. Sales Excellence besteht aus zwei aufeinander aufbauenden Modulen. Seminarinhalt: Betrachtung kurz relevanter Modelle und Know how für den Vertriebsjob. Definierung konstruktiver Zusammenarbeit im Seminar. Aufstellung klarer Regeln für die Rollenspiele und das anschließende Feedback. Dann starten wir mit dem Üben. Der Schwerpunkt liegt auf dem Üben und Trainieren von heiklen Verhandlungssituationen aus Ihrer Vertriebserfahrung.
Sales Excellence 2
Kommunikatives Vertriebstraining für erfahrene Verkäufer mit Video und Individualfeedback Sie haben in Sales Excellence I die Wirkung und den Entwicklungsschub dieser Art von Vertriebstraining kennengelernt? Sie wollen die Ergebnisse und Erfahrungen des ersten Moduls weiter vertiefen und Ihre verkäuferischen Fertigkeiten ausbauen? Sales Excellence II baut direkt auf dem ersten Modul auf und bietet wieder ein Labor für Verkäuferentwicklung auf höchst effizientem Niveau. In dem zweiten Teil des Seminars reflektieren wir Ihre Praxisfälle und steigen direkt in die Feedbackarbeit ein.
Verkaufen für alte Hasen
Boxenstopp für erfahrene Verkäufer die ihre Verkaufswerkzeuge schärfen wollen. Wussten Sie eigentlich, dass unser Wissen eine Halbwertzeit von nur noch rund fünf Jahren hat? Das bedeutet, dass Sie – egal in welcher Branche Sie tätig sind – nach dieser Zeit neues Wissen tanken und Altes aussortieren müssen um nicht vom Wettbewerb (im eigenen Hause oder anderer Marktteilnehmer) überholt zu werden.
Verkaufen für Newcomer
Die Schlüsselkompetenz Verkaufen von der Pike auf lernen! Wussten Sie eigentlich, dass Verkaufen ein Beruf ist den Sie jedem Land der Erde ausüben können sobald Sie die Landessprache beherrschen? Denn Verkaufen funktioniert weltweit gleich! Wussten Sie, dass Sie als Verkäufer Ihre „Werkzeugkiste“ immer dabei haben wenn Sie aus dem Haus gehen? Denn Verkäufer haben Ihre Tools im Kopf!
Verkaufen für Service Ingenieure
Die Service- und Fachkompetenz mit verkäuferischem Know how würzen! Wussten Sie eigentlich, dass Sie als Service Ingenieur ein wahrer Umsatzmotor für Ihr Unternehmen sind? Denn Ihnen ist klar, dass Ihre Servicetätigkeit über die Folgeinvestition der Kunden bei Ihrer Firma entscheidet? Denn Sie sind es, der bei Wartungsarbeiten den Zustand der Maschinen zu Gesicht bekommt. Sie sind es, der der vom Kunden aktiv wahrgenommene Teil Ihrer Firma ist wenn Sie an den Maschinen vor Ort beim Kunden arbeiten.
Cross-Selling und Up-Selling im B2B - Verkauf
In diesem Seminar vermittelt Trainer und Experte für Networking Tjalf Nienaber, wie Cross-Selling und Up-Selling-Potenziale erkannt und genutzt werden können. Mit der bereits getroffenen Entscheidung für den Kauf einer Dienstleistung beweist der Kunde sein Vertrauen. Auf dieser Ebene können zusätzliche Produkte und Leistungen leichter verkauft werden. Allerdings nur, wenn der Verkäufer strategisch vorgeht und Bewährtes mit Neuem verbindet. Denn die Informations- und Beratungsbedürfnisse der Kunden unterliegen einem ständigen Wandel.
Frauen im Management
Gehen Sie in Führung ohne sich zu verbiegen Sie sind in einer Führungsposition oder Sie möchten in eine Führungsposition aufsteigen? Sie haben alle fachlichen Qualifikationen und sind stolz darauf? Doch es ist ein Irrtum zu glauben, Frau hat es geschafft, wenn sie auf dem Managementstuhl sitzt. Der Anteil von Frauen im Management ist auch heute noch gering und die Geschlechterrolle im Hinblick auf Karriere weiblicher Führungskräfte ist immer noch von zentraler Bedeutung.
Synergie-Coaching®
Seminarziele: es befähigt Führungskräfte, ihren Bereich, ihr Unternehmen zu gestalten und sich selbst erfolgreicher zu steuern. Seminarinhalt: Warum Unternehmenserfolg und Persönlichkeit gemeinsam wachsen müssen, um nachhaltig erfolgreich zu sein, erleben Sie von den Entwicklern des Synergie-Coachings® Christian Stelzmüller, Margot Jantzen und anderen.