5 Sterne Trainer ★ Wir optimieren Talent

Interessen statt Positionen, Lösungen statt Druck!

Harte Verhandlungen gehören zum Alltag. Doch harte Verhandlungen zu gewinnen, bedeutet auch, dass es einen Verlierer gibt. Hartes Verhandeln kann die beste Kundenbeziehung gefährden. Doch es gibt Methoden, die eigenen Interessen durchzusetzen und trotzdem eine vertrauensvolle Atmosphäre zu wahren. Mit dem Harvard-Konzept und weiteren Techniken können Sie durch dieses Vertriebstraining das berühmte Win-Win schaffen.

Eine souveräne Wirkung und ein spannendes und überzeugendes Auftreten in Kombination mit der richtigen Strategie und Technik machen Sie unschlagbar

Seminarinhalte/Seminarziele:

• Wie Sie mit dem Harvard-Konzept Ihre Interessen vertreten und dabei Win-Win erzielen
• Wie Sie Ihr souveränes Auftreten geschickt einsetzen
• Wie Sie Positionen von Interessen unterscheiden und selbst harte Standpunkte knacken
• Wie Sie Emotionen gezielt einsetzen um Ihre Gesprächspartner zu erreichen und überzeugen
• Erkennen Ihrer eigenen Wirkung und Ihres Fremdbildes (Feedback)
• Wie Sie in kniffligen Verhandlungen gewinnen und trotzdem die Beziehung festigen
• Authentische und selbstbewusste Körpersprache auch in heiklen Situationen
• Positives Auftreten und Verhandeln werden auf das Unternehmens-Image übertragen

Methoden:

• Praxisorientierter Trainer-Input, Vorträge und Diskussion, Einzel- und Gruppenarbeit, Feedback.