Leistungstuning für Verkäufer - Das Verkaufstraining der Premium-Klasse
Dieses mit dem Deutschen Trainingspreis - Certificate of Excellence - ausgezeichnete Verkaufstraining wurde speziell für erfahrene und neue Außendienst - Mitarbeiter und Verkäufer entwickelt und bietet den Teilnehmern die Möglichkeit, nach der Teilnahme am 1. Modul: „Erfolgreiches Verkaufen im 3. Jahrtausend” noch tiefer in die Materie des Spitzenverkäufers einzutauchen.
Sellympia®, das von dem Erfolgstrainer Rainer Frieß entwickelte konzipierte Training, zeichnet sich durch viele Metaphern aus dem Sport aus, verdeutlicht die Notwendigkeit von Training für Verkäufer und macht aufgrund von pfiffigen Trainingsmethoden auch so genannten „alten Hasen“ viel Spaß. Gerade der Spaß am Training gekoppelt mit permanenten Erfolgskontrollen macht den enormen Erfolg dieses Vertriebstraining aus.
Seminarziele:
- Sie lernen die entscheidenden Phasen des Verkaufsgesprächs kennen
- Sie werden neue Verkaufstechniken zur erfolgreichen Gesprächssteuerung kennen lernen
- Sie erweitern Ihr Verhaltensrepertoire im Umgang mit schwierigen Kunden
- Sie steigern Ihren Umsatz und erzielen eine höhere Rendite
Seminarinhalte:
- Systematischer Aufbau eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
- Vorbereitungsphase
- Gesprächseinstiegsphase mit pacing
- Bedarfsanalysephase mit Fragetechniken (Leitfaden wird erstellt)
- Produktpräsentation mit Nutzendarstellung
- Einwandbehandlung und Strategien des erfolgreichen Preiskampf
- Abschlussphase
- Nachbereitungsphase
- Strategien zur systematischen Marktbearbeitung/Umsatzerhöhung
- Sellympia-Wettkampf-Spiel „Das Casting“
Zielgruppe:
- Verkäufer, Außendienstmitarbeiter, Key Account Manager und Verkaufsleiter
Methoden:
- Lebendige, einprägsame Metaphern - Impulsvorträge mit zahlreichen Praxisbeispielen - Diskussion und Erfahrungsaustausch - Einzel-/Gruppenarbeiten zum Praxistransfer in Ihren Alltag - Rollenspiele, praktische Übungen und Skill-Training - Sellympia-Wettkampf-Spiel zur Erfolgskontrolle und Seminartransfer - Checklisten zur erfolgreichen Umsetzung.
Besonderheit des Trainings:
- Dieses Verkaufstraining wurde mit dem Deutschen Trainingspreis „Certificate of Excellence“ ausgezeichnet
Im Moment sind keine Termine für diese Person geplant. Die Termine aller Personen finden Sie hier.