Basiscamp 2 für Verkäufer: Verkaufstechniken für Profis
Ein Seminar von Rainer Frieß
Profil von Rainer Frieß
Das von dem Erfolgstrainer Rainer Frieß entwickelte Sellympia® Training zeichnet sich durch viele Metaphern aus dem Sport aus, verdeutlicht die Notwendigkeit von Training für Verkäufer und macht aufgrund von pfiffigen Trainingsmethoden auch so genannten „alten Hasen“ viel Spaß. Gerade der Spaß am Training gekoppelt mit permanenten Erfolgskontrollen macht den enormen Erfolg dieses Vertriebstraining aus.
Seminarziele:
Sie lernen
- die entscheidenden Phasen des Verkaufsgesprächs kennen
- neue Verkaufstechniken zur erfolgreichen Gesprächssteuerung kennen
- Ihr Verhaltensrepertoire im Umgang mit schwierigen Kunden zu erweitern
- Ihren Umsatz zu steigern und eine höhere Rendite zu erzielen
Seminarinhalte:
- Systematischer Aufbau eines erfolgreichen Verkaufsgesprächs
- Vorbereitungsphase mit ABC-Analyse und Tourenplanung
- Gesprächseinstiegsphase mit Pacing
- Bedarfsanalysephase mit zielführenden Fragen, welche gemeinsam erstellt werden
- Produktpräsentation mit Nutzendarstellung
- Einwandbehandlung und Strategien des erfolgreichen Preiskampf
- Abschlussphase
- Nachbereitung ist die beste Vorbereitung
- Strategien zur systematischen Marktbearbeitung/Umsatzerhöhung
Zielgruppe:
Verkäufer, Außendienstmitarbeiter, Key Account Manager und Verkaufsleiter
Methoden:
Lebendige, einprägsame Metaphern - Impulsvorträge mit zahlreichen Praxisbeispielen - Diskussion und Erfahrungsaustausch - Einzel-/Gruppenarbeiten zum Praxistransfer in Ihren Alltag - Rollenspiele, praktische Übungen und Skill-Training - Sellympia-Wettkampf-Spiel zur Motivation, Erfolgskontrolle und Seminartransfer - Checklisten zur erfolgreichen Umsetzung.
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