Verkauf an Best Ager
Ein Seminar von Lothar Lay
Profil von Lothar Lay
Die Zielgruppe der Konsumenten mit einem Lebensalter ab 50 Jahren? Kunden mit bestimmten Vorstellungen allemal! Auf alle Fälle eine Zielgruppe, die drei wesentliche Faktoren vereinigt: Gute Einkommensstruktur – Wille, sich etwas zu leisten – gewachsene Ansprüche. Was ist beim Verkauf an diese interessante Zielgruppe wichtig?
Wer diese Menschen für sich gewinnen will, muss sich mit ihren Wünschen und Bedürfnissen auskennen und diese befriedigen können. Lernen Sie in diesem Seminar mit 5 Sterne Trainer Lothar Lay u. a., wie Sie Ihr Angebot auf diese attraktive Zielgruppe zuschneiden und damit erfolgreich an die Best Ager verkaufen können!
Seminarinhalte:
- Wie sind Entscheidungen grundsätzlich motiviert?
- Welche Faktoren spielen bei Kaufentscheidungen von Best Agern eine Rolle?
- Welche Grundtypen von Best Agern gibt es?
- Wie kann ich den jeweiligen Typ erkennen und dann das Angebot entsprechend seinem Typ maßschneidern?
- Wie kann sich ein jüngerer Verkäufer auf die Besonderheiten und die spezifischen Ansprüche der sehr heterogenen Gruppe einstellen?
- Welche Argumente sind für das Seniorenmarketing wesentlich?
- Wie kann ich Einwände gezielt für die weitere Argumentation nutzen?
- Welche Fragen helfen mir, den Abschluss zu erzielen?
Alle Themen in diesem Seminar werden Sie in Lehrgesprächen, Diskussionen, Gruppenübungen und Rollenspielen (mit Video-Feedback) erarbeiten.
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