Seminare Vertrieb
In Vertriebstrainings lernen Ihre Mitarbeiter, bei der Akquise, am Telefon und in Preisgesprächen zu überzeugen – für mehr Umsatz und Gewinn. Denn nur, wer selbst überzeugt ist und mit Freude und Begeisterung verkauft, der kann auch tatsächlich neue Kunden gewinnen und Verhandlungen erfolgreich führen.
Unsere 5 Sterne Vertriebstrainer sind erfahrene Verkäufer. Die Spezialisten für alle Themen zu Verkauf und Vertrieb wissen also genau, wovon sie sprechen und wie Sie Ihre Gewinne steigern können – in Deutschland, Österreich, der Schweiz und International.
Kaltakquise ist out - Networking ist in
Professionelles Netzwerken gehört heute, gerade in wirtschaftskritischen Zeiten, in jeden Tool-Koffer eines erfolgreichen Verkäufers. Verkäufer müssen vernetzt sein – aber zielführend. Kontakte und Beziehungen sind das Vitamin B und der Turbo im Vertrieb. Durch Informationsvorsprung und Überblick im Networking-Markt ganz vorne mit dabei sein: Netzwerk-Papst Tjalf Nienaber vermittelt Ihnen in diesem spannenden Networking-Seminar, was Sie schon immer wissen wollten und wissen müssen, um Netzwerke (nicht nur Xing, Facebook und Twitter) erfolgreich für Ihre Zwecke nutzen zu können.
Erfolgreich Verkaufen im 3. Jahrtausend
Nach dem Wiederaufbau wurden Produkte produziert und verteilt, denn jeder mit Geld kaufte, was er nur bekommen konnte. Dann setzte sich im Verkauf zunehmend das Motto durch: Verhalte Dich beim Verkauf so, wie Du selbst bedient werden möchtest. Heute im 3. Jahrtausend gilt für den Verkauf: Verkaufe so, wie es der Kunde will. Dafür müsste der Verkäufer aber schnell erkennen, worauf kommt es diesem einzelnen Kunden besonders an. Will er ausführliche fachliche Beratung oder will er kurz und zackig die wichtigsten Verkaufsargumente hören und zügig kaufen? Will er ein Einkaufserlebnis oder muss zuerst eine Beziehung zwischen Verkäufer und Kunde aufgebaut werden. Dies schnell zu erkennen, erlernen Sie mit Hilfe der Insights-Persönlichkeits-Typologie. In diesem Seminar mit Verkaufstrainer Rainer Frieß erfahren Sie, worauf es den verschiedenen Kundentypen ankommt, wie Sie sich adäquat verhalten, damit Sie noch erfolgreicher werden.
Leistungstuning für Verkäufer - Das Verkaufstraining der Premium-Klasse
Dieses mit dem Deutschen Trainingspreis - Certificate of Excellence - ausgezeichnete Verkaufstraining wurde speziell für erfahrene und neue Außendienst - Mitarbeiter und Verkäufer entwickelt und bietet den Teilnehmern die Möglichkeit, nach der Teilnahme am 1. Modul: „Erfolgreiches Verkaufen im 3. Jahrtausend” noch tiefer in die Materie des Spitzenverkäufers einzutauchen. Sellympia®, das von dem Erfolgstrainer Rainer Frieß entwickelte konzipierte Training, zeichnet sich durch viele Metaphern aus dem Sport aus, verdeutlicht die Notwendigkeit von Training für Verkäufer und macht aufgrund von pfiffigen Trainingsmethoden auch so genannten „alten Hasen“ viel Spaß. Gerade der Spaß am Training gekoppelt mit permanenten Erfolgskontrollen macht den enormen Erfolg dieses Vertriebstraining aus.
Verhandlungstraining
Schlüsselkompetenztraining für Manager und Unternehmer! Verschiedenste Interessen unter einen Hut bringen, Handlungsfreiheit behalten, Ressourcen sichern, WIN-WIN Methode leben – wer das beherrscht hat bei Verhandlungen gute Chancen. Ihr Trainer Gerhard Matthes vermittelt in diesem Seminar Verhandlungskompetenz.
Preiskämpfe erfolgreich meistern
Trainer und Erfolgscoach Rainer Frieß zeigt in seinem Seminar, wie Sie durch gute Antworten auf Rabattforderungen und der richtigen Strategien der erfolgreichen Preisverhandlung, Ihre Rendite retten.
Der Verkaufsturbo: neue Strategien und Taktiken für den Spitzenverkäufer
Neue Strategien und Taktiken für Spitzenverkäufer
PreSensation® III – Verhandlung
Interessen statt Positionen, Lösungen statt Druck! Harte Verhandlungen gehören zum Alltag. Doch harte Verhandlungen zu gewinnen, bedeutet auch, dass es einen Verlierer gibt. Hartes Verhandeln kann die beste Kundenbeziehung gefährden. Doch es gibt Methoden, die eigenen Interessen durchzusetzen und trotzdem eine vertrauensvolle Atmosphäre zu wahren. Mit dem Harvard-Konzept und weiteren Techniken können Sie durch dieses Vertriebstraining das berühmte Win-Win schaffen.
Strategische Vertriebs- Ausrichtung des technischen Vertriebs
Durch strategische Vorgehensweise Key-Kundenprojekte gewinnen Die technischen Vertriebsmitarbeiter erreichen eine optimierte Kundenbindung. Durch diese Vertriebsschulung gehen sie besser vorbereitet in Kundenprojekte und stellen sich optimal auf den Kunden ein. Außerdem lernen sie in diesem Seminar, wie sie zielorientierter vorgehen, denken strategischer und sind effizienter im Projektmanagement.
Innen- & Außendienst - zwei Welten?
Wie etabliere ich einen erfolgreichen Tandemvertrieb, der Kunden glücklich macht. Innendienst und Außendienst – meist historisch gewachsen – haben oft eigene Vorstellungen davon wer, was wann und wie mit dem Kunden zu tun oder zu lassen hat. Dies mündet nicht selten in interne Grabenkämpfe. Im schlimmsten Fall wird über diese Auseinandersetzung der Kunde völlig vernachlässigt.Hinzu kommen die Veränderungen in unserer digitalen und kommunikativen Welt. Dadurch sind die Grenzen zwischen Innendienst und Außendienst bereits fließend geworden oder haben sich ganz aufgelöst. Ihr Kunde erwartet aber heute zu Recht dass jeder Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen über alle Vorgänge beim Kunden auf Ballhöhe ist. Ein vorhandenes CRM System bildet zwar die Daten zu den Vorgängen ab, das feinstoffliche, das was eine Stammkundenbeziehung ausmacht bleibt ohne die gebündelte Synergie aus Innen- und Außendienst auf der Strecke!
KAM – kein Buch mit sieben Siegeln
Key Accounts Kunden erfolgreich und souverän managen! Key Account Kunden sind Kunden die einen überproportionalen Anteil am Umsatz des eigenen Unternehmens haben oder in einem speziellen Marktsegment zuhause sind, dass für unser Unternehmen strategisch sehr wichtig ist. Diese Definition macht schlagartig bewusst welches Vertrauen einerseits und Verantwortung andererseits auf den Schultern eines Key Account Managers ruht bzw. lastet. Stehen Sie vor der Herausforderung Key Account Kunden zu managen? Dann sind Sie in diesem Seminar richtig. Hier erfahren Sie was eigentlich dieser ominöse Key Accounter für das eigene Unternehmen bedeutet. Wie er tickt und gerne behandelt werden will. Was er braucht und was ihn an uns als Lieferanten bindet.