Seminare Vertrieb

In Vertriebstrainings lernen Ihre Mitarbeiter, bei der Akquise, am Telefon und in Preisgesprächen zu überzeugen – für mehr Umsatz und Gewinn. Denn nur, wer selbst überzeugt ist und mit Freude und Begeisterung verkauft, der kann auch tatsächlich neue Kunden gewinnen und Verhandlungen erfolgreich führen.

Unsere 5 Sterne Vertriebstrainer sind erfahrene Verkäufer. Die Spezialisten für alle Themen zu Verkauf und Vertrieb wissen also genau, wovon sie sprechen und wie Sie Ihre Gewinne steigern können – in Deutschland, Österreich, der Schweiz und International.

In 5 Stufen aufs Siegerpodest jeder Preisverhandlung

Der Preis - der natürliche Feind des Verkäufers? Diese Denkweise ist leider oft in Verkäufergehirnen verankert. Auch versierte Verkäufer verspüren immer wieder Angst, wenn sie vor schwierigen Preisgesprächen mit für ihre harten Verhandlungsmethoden bekannten Einkäufern stehen. Um wirklich erfolgreich zu verhandeln, müssen Verkäufer diese Gedankenkette unterbrechen. Seminarziele: Selbstbewusst hinter ihrem Preis stehen und diesen durchsetzen.  Seminarinhalt:

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Kaltakquise ist out - Networking ist in

Professionelles Netzwerken gehört heute, gerade in wirtschaftskritischen Zeiten, in jeden Tool-Koffer eines erfolgreichen Verkäufers. Verkäufer müssen vernetzt sein – aber zielführend. Kontakte und Beziehungen sind das Vitamin B und der Turbo im Vertrieb. Durch Informationsvorsprung und Überblick im Networking-Markt ganz vorne mit dabei sein: Netzwerk-Papst Tjalf Nienaber vermittelt Ihnen in diesem spannenden Networking-Seminar, was Sie schon immer wissen wollten und wissen müssen, um Netzwerke (nicht nur Xing, Facebook und Twitter) erfolgreich für Ihre Zwecke nutzen zu können.

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Erfolgreich Verkaufen im 3. Jahrtausend

Nach dem Wiederaufbau wurden Produkte produziert und verteilt, denn jeder mit Geld kaufte, was er nur bekommen konnte. Dann setzte sich im Verkauf zunehmend das Motto durch: Verhalte Dich beim Verkauf so, wie Du selbst bedient werden möchtest. Heute im 3. Jahrtausend gilt für den Verkauf: Verkaufe so, wie es der Kunde will. Dafür müsste der Verkäufer aber schnell erkennen, worauf kommt es diesem einzelnen Kunden besonders an. Will er ausführliche fachliche Beratung oder will er kurz und zackig die wichtigsten Verkaufsargumente hören und zügig kaufen? Will er ein Einkaufserlebnis oder muss zuerst eine Beziehung zwischen Verkäufer und Kunde aufgebaut werden.

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Mit der Stimme zum Erfolg

Langweiler oder Funkensprüher? Charismatiker oder Unsympath? Profi oder Schlaffi? Was sie sagen – und wie Sie es sagen – entscheidet darüber, wie die Außenwelt Sie sieht. Ihre Stimme ist Ihr Schlüssel für eine souveräne, charismatische Außenwirkung.

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Leistungstuning für Verkäufer - Das Verkaufstraining der Premium-Klasse

Dieses mit dem Deutschen Trainingspreis - Certificate of Excellence - ausgezeichnete Verkaufstraining wurde speziell für erfahrene und neue Außendienst - Mitarbeiter und Verkäufer entwickelt und bietet den Teilnehmern die Möglichkeit, nach der Teilnahme am 1. Modul: „Erfolgreiches Verkaufen im 3. Jahrtausend” noch tiefer in die Materie des Spitzenverkäufers einzutauchen. Sellympia®, das von dem Erfolgstrainer Rainer Frieß entwickelte konzipierte Training, zeichnet sich durch viele Metaphern aus dem Sport aus, verdeutlicht die Notwendigkeit von Training für Verkäufer und macht aufgrund von pfiffigen Trainingsmethoden auch so genannten „alten Hasen“ viel Spaß. Gerade der Spaß am Training gekoppelt mit permanenten Erfolgskontrollen macht den enormen Erfolg dieses Vertriebstraining aus.

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Verhandlungstraining

Schlüsselkompetenztraining für Manager und Unternehmer! Verschiedenste Interessen unter einen Hut bringen, Handlungsfreiheit behalten, Ressourcen sichern, WIN-WIN Methode leben – wer das beherrscht hat bei Verhandlungen gute Chancen. Ihr Trainer Gerhard Matthes vermittelt in diesem Seminar Verhandlungskompetenz.

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Preiskämpfe erfolgreich meistern

Trainer und Erfolgscoach Rainer Frieß zeigt in seinem Seminar, wie Sie durch gute Antworten auf Rabattforderungen und der richtigen Strategien der erfolgreichen Preisverhandlung, Ihre Rendite retten.

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Mitreißend reden - fesselnd präsentieren

Reden und Präsentationen können begeistern. Oder unendlich langweilen. In diesem Seminar erfahren Sie, was Sie für eine herausragende Präsentation brauchen. Und das ist weit mehr als eine Leinwand und bunte Folien!

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PreSensation® III – Verhandlung

Interessen statt Positionen, Lösungen statt Druck! Harte Verhandlungen gehören zum Alltag. Doch harte Verhandlungen zu gewinnen, bedeutet auch, dass es einen Verlierer gibt. Hartes Verhandeln kann die beste Kundenbeziehung gefährden. Doch es gibt Methoden, die eigenen Interessen durchzusetzen und trotzdem eine vertrauensvolle Atmosphäre zu wahren. Mit dem Harvard-Konzept und weiteren Techniken können Sie durch dieses Vertriebstraining das berühmte Win-Win schaffen.

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Innen- & Außendienst - zwei Welten?

Wie etabliere ich einen erfolgreichen Tandemvertrieb, der Kunden glücklich macht. Innendienst und Außendienst – meist historisch gewachsen – haben oft eigene Vorstellungen davon wer, was wann und wie mit dem Kunden zu tun oder zu lassen hat. Dies mündet nicht selten in interne Grabenkämpfe. Im schlimmsten Fall wird über diese Auseinandersetzung der Kunde völlig vernachlässigt.Hinzu kommen die Veränderungen in unserer digitalen und kommunikativen Welt. Dadurch sind die Grenzen zwischen Innendienst und Außendienst bereits fließend geworden oder haben sich ganz aufgelöst. Ihr Kunde erwartet aber heute zu Recht dass jeder Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen über alle Vorgänge beim Kunden auf Ballhöhe ist. Ein vorhandenes CRM System bildet zwar die Daten zu den Vorgängen ab, das feinstoffliche, das was eine Stammkundenbeziehung ausmacht bleibt ohne die gebündelte Synergie aus Innen- und Außendienst auf der Strecke!

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