Seminare Vertrieb
In Vertriebstrainings lernen Ihre Mitarbeiter, bei der Akquise, am Telefon und in Preisgesprächen zu überzeugen – für mehr Umsatz und Gewinn. Denn nur, wer selbst überzeugt ist und mit Freude und Begeisterung verkauft, der kann auch tatsächlich neue Kunden gewinnen und Verhandlungen erfolgreich führen.
Unsere 5 Sterne Vertriebstrainer sind erfahrene Verkäufer. Die Spezialisten für alle Themen zu Verkauf und Vertrieb wissen also genau, wovon sie sprechen und wie Sie Ihre Gewinne steigern können – in Deutschland, Österreich, der Schweiz und International.
Verkaufen für Service Ingenieure
Die Service- und Fachkompetenz mit verkäuferischem Know how würzen! Wussten Sie eigentlich, dass Sie als Service Ingenieur ein wahrer Umsatzmotor für Ihr Unternehmen sind? Denn Ihnen ist klar, dass Ihre Servicetätigkeit über die Folgeinvestition der Kunden bei Ihrer Firma entscheidet? Denn Sie sind es, der bei Wartungsarbeiten den Zustand der Maschinen zu Gesicht bekommt. Sie sind es, der der vom Kunden aktiv wahrgenommene Teil Ihrer Firma ist wenn Sie an den Maschinen vor Ort beim Kunden arbeiten.
Cross-Selling und Up-Selling im B2B - Verkauf
In diesem Seminar vermittelt Trainer und Experte für Networking Tjalf Nienaber, wie Cross-Selling und Up-Selling-Potenziale erkannt und genutzt werden können. Mit der bereits getroffenen Entscheidung für den Kauf einer Dienstleistung beweist der Kunde sein Vertrauen. Auf dieser Ebene können zusätzliche Produkte und Leistungen leichter verkauft werden. Allerdings nur, wenn der Verkäufer strategisch vorgeht und Bewährtes mit Neuem verbindet. Denn die Informations- und Beratungsbedürfnisse der Kunden unterliegen einem ständigen Wandel.
Die professionelle Bedarfsanalyse
Vom Monolog zum Dialog oder „Wer fragt – führt!“. Wer fragt, nimmt seinen Kunden ernst und gewinnt seine Sympathie. In dieser Vertriebsschulung vermittelt Vertriebstrainer Rainer Frieß die wichtigsten Fragetechniken, erstellt mit Ihrem Team einen individueller Fragekatalog zur qualifizierten Bedarfsanalyse, um so den Bedarf für Ihr Produkt beim Kunden zu wecken.
Die optimale Verkaufsvorbereitung
In dieser Vertriebsschulung mit Vertriebstrainer Rainer Frieß erfährt Ihr Innen- und Außendienst, worauf er sich bei einem Kundengespräch vorbereiten sollte: den Gesprächspartner, das Unternehmen des Kunden, Wettbewerber, Bedeutung des Kunden, Demonstrationshilfen, mögliche Hemmnisse bei sich und beim Kunden, seine Ziele und seine darauf abgestimmte Verkaufsstrategie.
Die Erfolgreiche Produktpräsentation
In diesem Training mit Vertriebs Experten Rainer Frieß lernt der Verkäufer,… eine Struktur in seine Präsentation zu bringen. … sein Ziel … seine Geschichte spannend zu erzählen. … eine Dramaturgie aufzubauen und sein Ziel erfolgreich zu verfolgen.
So wird Ihr Vertrieb Olympia-Sieger
Erfahren Sie anhand von 7 Erfolgsfaktoren, wie sich auch Ihre Rendite gerade in Krisenzeiten noch deutlich steigern lässt. Vorbild ist dabei der Spitzensport, wo exzellente Leistungen zum täglichen Brot gehören. Es gibt viele Sportler, wenige Spitzensportler und ganz wenige Olympiasieger. Ähnlich ist es im Vertrieb: es gibt viele Verkäufer, wenige gute Verkäufer und nur eine kleine Elite von Spitzenverkäufern. Wie im Sport gelten für den Spitzenvertrieb andere Gesetze als anderswo - denn 3-5 % mehr Leistung können über Sieg und Niederlage entscheiden. Und eins ist klar: der zweite Platz heißt "nichts verkauft!"
TelefonLUST statt TelefonFRUST
Eine positive Einstellung und Ausstrahlung beim Telefonieren ist für den Erfolg das Allerwichtigste. Trainerin Nicola Fritze gibt Ihnen bei Ihren Telefontrainings die entscheidenen Tipps, damit aus Frust Lust wird. Raus aus der Frustfalle! Entdecken Sie Ihr Potenzial! Das Telefon kann manchmal sehr an der Eigenmotivation zehren. Sei es bei der Kundenakquise, bei Beschwerden oder bei der Kundenbetreuung. Aber wie soll man motiviert zum Hörer greifen, wenn man gerade frustriert ist? Wie kann man seine Motivation steigern, wenn man gerade zum dritten Mal alle Büropflanzen gegossen hat?
Das neue Erfolgsverhandeln: Wie Sie garantiert Verhandlungen gewinnen!
Vertriebstrainer Friedhelm Wachs ist Deutschlands Verhandlungsexperte Nr. 1 und ein weltweit gefragter Verhandlungsführer und Experte in politischen und wirtschaftlichen Verhandlungsprozessen auf Top-Entscheider-Ebene. Ob in M&A-Verhandlungen, bei Einkaufs- oder Vertriebsaufgaben oder in der Verhandlung von Streitfragen: Er steht auf der Seite seiner Kunden und schafft als Verhandler für seine Mandanten äußerst werthaltige Lösungen. Nach diesem Seminar werden Sie Ihre Verhandlungen anders gestalten, besser vorbereiten und mit mehr Gewinn abschließen, denn Sie lernen die gewinnbringendsten Methoden, Tipps und Tricks für erfolgreiche Verhandlungen kennen.
Verkaufen Sie noch oder verführen Sie schon?
Verführen Sie Ihre Kunden! Eine Liebensbeziehung hat viele Gemeinsamkeiten mit einer Kundenbeziehung. Machen Sie sich dieses Wissen zunutze!
Key Accounts erfolgreich managen
Durch strategische Vorgehensweise Schlüsselkunden gewinnen und ausbauen Wussten Sie eigentlich, dass Sie mit Ihren wichtigsten Kunden ca. 80% Ihres Umsatzes generieren? Diesen klassischen Schlüsselkunden (Key Accounts) sollten Sie den größten Teil Ihrer Aufmerksamkeit schenken! Doch Key Accounts sind auch Kunden in der Zukunft, die Sie auswählen, gezielt kontaktieren und systematisch auf- und ausbauen. Im Seminar mit Vertriebstrainer Lothar Lay erlernen Sie die Handwerkzeuge eines professionellen Key Account Managements.