Topselling: Die 4 Erfolgsfaktoren für mehr Umsatz - mehr Gewinn
Ein Seminar von Klaus-J. Fink
Profil von Klaus-J. Fink
Das Seminar mit 5 Sterne Trainer Klaus-J. Fink richtet sich sowohl an Einsteiger im Vertrieb als auch an erfahrene Verkäufer, die eine umsatzstarke Verkaufspraxis nachweisen können. In diesem Training werden die zentralen Schlüsselfaktoren für noch mehr Verkaufserfolg vorgestellt bzw. vertieft. Neben einer Sensibilisierung für die professionelle Verkaufstätigkeit werden schnell umsetzbare Tipps für die tägliche Verkaufspraxis vorgestellt.
Seminarinhalte:
- Anforderungen, die an die Persönlichkeit eines Verkäufers gestellt werden
- Was unterscheidet einen Spitzenverkäufer vom Durchschnittsverkäufer?
- Wie viel Ablehnung kann / muss ein Verkäufer im Alltag ertragen?
- Höfliche Hartnäckigkeit hilft!
- Die Identifikation mit der Tätigkeit, dem Produkt und Unternehmen als Sprungbrett in den Verkaufserfolg
- Leidenschaft und Begeisterung sind Klebstoff zwischen verkäuferischem Tun und Zielerreichung
- Marketing – Die richtigen Schritte zur Neukundengewinnung und Bindung von vorhandenen Kunden
- Empfehlungsmarketing als Königsweg der Neukundengewinnung
- After-Sales-Marketing als Basis für nachfolgende Aufträge und Eroberung einer Zielgruppe oder eines regionalen Marktes
- Das Gesetz der Zahl – nur Verkäufer, die ihre Zahlen kennen, können noch erfolgreicher werden
- Die verkäuferischen Fähigkeiten optimieren, weil: Verkaufen ist Maulwerk
- Unterscheidung zwischen Softselling und Hardselling
- Standardeinwände von Kunden kennen und professionell entkräften
Methoden:
Kurzvorträge, Einzel- und Gruppenarbeiten, Fallstudien, Rollenspiele mit unterschiedlichem Schwierigkeitsgrad.
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