In 5 Stufen aufs Siegerpodest jeder Preisverhandlung

Ein Seminar von Lothar Lay

Der Preis - der natürliche Feind des Verkäufers? Diese Denkweise ist leider oft in Verkäufergehirnen verankert. Auch versierte Verkäufer verspüren immer wieder Angst, wenn sie vor schwierigen Preisgesprächen mit für ihre harten Verhandlungsmethoden bekannten Einkäufern stehen. Um wirklich erfolgreich zu verhandeln, müssen Verkäufer diese Gedankenkette unterbrechen.

Seminarziel:

Selbstbewusst hinter ihrem Preis stehen und diesen durchsetzen.

Seminarinhalte:

Für genau diese schwierigen Verhandlungssituationen hat 5 Sterne Trainer und Vertriebsexperte Lothar Lay sein exklusives 5Stufen Modell der erfolgreichen Preisverhandlung entwickelt. Dieses 5 Stufen Modell macht begreifbar und vor allem leicht erlernbar, wie die Kombination aus:

  • richtiger innerer Einstellung
  • professioneller Preisnennung
  • effizientem Angebotsmanagement
  • eingängigem Erklären der Preise
  • strategischer Preisverhandlung 

Die 5 Stufen bauen sukzessive und logisch aufeinander auf. Verkäufer, die sie alle korrekt durchlaufen und keinen Schritt auslassen, werden ihre Verhandlungen erfolgreich und zu ihren Konditionen abschließen. Der Vertriebsexperte Lothar Lay bringt seinen Teilnehmern in diesem interaktiven, praxiserprobten Seminar nahe, dass die Preisverhandlung selber nur der letzte aller Schritte ist, sozusagen der krönende Abschluss des gesamten Verhandlungsprozesses.  

Die alles entscheidenden Phasen finden vor dem eigentlichen Preisgespräch statt. Hier legen erfolgreiche Verkäufer laut Vertriebstrainer Lothar Lay das Fundament für die 5-stufige “Preisverhandlungstreppe“. Wenn die Treppe strategisch und fundiert genug aufgebaut wird, dann ist es einfacher, sie zu erklimmen.

Methoden:

In diesem Training durchlaufen die Teilnehmer detailliert jede Phase des 5 Stufen Modells. Verhandlungsexperte Lay bietet nützliche Praxisübungen und Anregungen für jede Phase, Stufe für Stufe klare und strategische Anleitungen und zahlreiche Tipps aus der Praxis für die Praxis. Nach diesem Training des VertriebsExperten Lothar Lay beschreiten die Teilnehmer das Verhandlungsterrain mit neuer Sicherheit, ausgestattet mit Insiderwissen aus der langjähriger Vertriebspraxis und der Gewissheit, dass sie mit dem richtig angewendeten 5 Stufen Modell nur als Sieger ganz oben auf dem Verhandlungspodest stehen können.

Ihr Nutzen:

Vertriebstrainer Lothar Lay stellt das 5 Stufen Modell einer erfolgreichen Preisverhandlung in individuell auf die jeweilige Unternehmenssituation abgestimmten In-House-Trainings wie auch in offenen Seminaren zur Verfügung. Termine und Orte auf Anfrage.

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