Rekruiting: Neue Mitarbeiter via Telefon gewinnen
Ein Seminar von Klaus-J. Fink
Profil von Klaus-J. Fink
Das Seminar mit 5 Sterne Trainer Klaus-J. Fink vertieft die Kenntnisse im Bereich des Telefontrainings, mit dem Schwerpunkt, neue Mitarbeiter per Telefon zu einem Bewerbungsgespräch oder zu einer Info-Veranstaltung einzuladen. Alle Regeln der Gesprächseröffnung und der Einwandbehandlung werden auf die spezielle Situation der telefonischen Mitarbeitergewinnung (Einladung Bewerber - Interview - Einladung Unternehmensvorstellung) übertragen. Die häufigsten Einwände von potentiellen Mitarbeitern werden bearbeitet.
Seminarinhalte:
- Welche Zielgruppen eignen sich zur Ansprache per Telefon?
- Wie sind entsprechende Adressen zu beschaffen?
- Optimale Gesprächseröffnung für das telefonische Recruiting von potentiellen Mitarbeitern
- Wie kann man bestehende Kunden für eine Vertriebstätigkeit im Unternehmen aktivieren?
- Auflistung der häufigsten Bewerberreaktionen: "Bin mit meinem Job zufrieden!", "Geht es da etwa um Außendienst?", "Muss ich da etwas verkaufen?", "Was kann ich verdienen?", "Wie kommen Sie gerade auf mich?", etc.
Methode:
Die "Selbstbezichtigungsmethode" für besonders skeptische / kritische Aussagen von Bewerbern.
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