Aufbautraining Verkauf
Ein Seminar von Ludwig Schweers
Profil von Ludwig Schweers
Ein guter Sportler tut alles dafür, seine Leistungsfähigkeit zu erhalten oder sogar zu steigern. Dazu muss er sich quälen. Ein Verkäufer lässt sich nur quälen, wenn er sich den Trainer als Verkäuferpersönlichkeit vorstellen kann und Inhalte und Beispiele praxisnah sind. Diese Seminar vermittelt erweiterte Erkenntnisse für erfolgreiches Verkaufen, Beziehungsaufbau und gezieltes Abschließen.
Langjährige Verkäufer erhalten zusätzlichen Input zur Lenkung von Gesprächen und Ideen zum erweiterten Beziehungsaufbau. Präzise und bewusste Fragestellung und eine Kombination aus Präsentation und Bedarfsanalyse verdeutlichen dem Verkäufer erweiterte Möglichkeiten. Der gesteuerte Austausch mit anderen erfahrenen Seminarteilnehmern erwirkt mehr Praxisnähe und eine Reflexion der eigenen Vorgehensweise. In diesem Seminar werden die Elemente des Verkaufsprozesses durchleuchtet und optimiert.
Seminarziele:
- Bewusstmachen der eigenen Leistungssituation
- Motivation durch Wissenserneuerung und Wissenssteigerung
- Austausch der Profis untereinander
Seminarinhalt:
- Verkaufsprozess aus Sicht des Verkaufsprofis
- Knackpunkte in der Praxis
- Beispiel 1: Fragen in „Trichter“-Form (SEAL)
- Beispiel 2: Kombination von Bedarfsanalyse und Präsentation
- Merkmal – Vorteil - Nutzen
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