Verkaufen für Newcomer
Ein Seminar von Gerhard Matthes
Profil von Gerhard Matthes
Wussten Sie eigentlich, dass Verkaufen ein Beruf ist, den Sie in jedem Land der Erde ausüben können, sobald Sie die Landessprache beherrschen? Denn Verkaufen funktioniert weltweit gleich! Wussten Sie, dass Sie als Verkäufer Ihre „Werkzeugkiste“ immer dabei haben, wenn Sie aus dem Haus gehen? Denn Verkäufer haben ihre Tools im Kopf!
In diesem Seminar lernen Sie die Grundlagen des Verkaufens kennen und anwenden. Sie bringen Ordnung und Struktur in die Themen rund um das Verkaufen und starten von Anfang an professionell in die faszinierende Welt des Vertriebs. Denn am Kunden zu üben kostet mindestens Umsatz und meistens Image. Mit diesem Seminar nehmen Sie die Abkürzung auf dem Weg zum erfolgreichen Verkaufsprofi!
Seminarziele:
- Meine Rolle als Verkäufer kennen
- Verkaufskommunikation professionell anwenden
- Fragetechniken kennen und nutzen
- Bedarfsermittlung durchführen
- Eigenschaften als Kundennutzen beschreiben
- Einwände erkennen und damit umgehen
- Verhandlungsmodell kennen
Seminarinhalte:
- Was macht einen Verkäufer erfolgreich?
- Wie Sie die positive Sprache im Verkauf praktisch anwenden
- Wann Sie die Sie-Orientierung in der kundenspezifischen Sprache nutzen
- Frageformen kennenlernen und anwenden
- Wie Sie Fragen im Kontext des Verkaufsgesprächs ergebnisorientiert anwenden
- Wie Sie treffsicher den Bedarf eines Kunden ermitteln
- Wie Sie erfahren, was in einem Verkaufsgespräch vom Kunden nicht ausgesprochen wird
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