Cross-Selling und Up-Selling im B2B-Verkauf
Ein Seminar von Tjalf Nienaber
Profil von Tjalf Nienaber
In diesem Seminar vermittelt Trainer und Experte für Networking Tjalf Nienaber, wie Cross-Selling und Up-Selling-Potenziale erkannt und genutzt werden können.
Mit der bereits getroffenen Entscheidung für den Kauf einer Dienstleistung beweist der Kunde sein Vertrauen. Auf dieser Ebene können zusätzliche Produkte und Leistungen leichter verkauft werden. Allerdings nur, wenn der Verkäufer strategisch vorgeht und Bewährtes mit Neuem verbindet. Denn die Informations- und Beratungsbedürfnisse der Kunden unterliegen einem ständigen Wandel.
Coach und Network - Pabst Tjalf Nienaber eröffnet seinen Zuhören in diesem Seminar die Möglichkeiten des Cross- und Up-Selling. 13 Jahre aktives Finanzdienstleistungs-Know-how, zehn Jahre Managementerfahrung im Internet und als Betreiber einer großen Finanzdienstleistungs-Community und andern Netzwerken zeichnen den hervorragenden Trainer aus.
Seminarinhalte:
- Chancen des Cross-Selling und Up-Selling
- Wie Sie Ihr Cross- und Up-Selling systematisch planen, umsetzen und argumentieren
- Gezielter Einsatz von neuen Technologien
- Xing, Facebook und Twitter für den Verkauf nutzen
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