Verkaufen für alte Hasen
Ein Seminar von Gerhard Matthes
Profil von Gerhard Matthes
Wussten Sie eigentlich, dass unser Wissen eine Halbwertzeit von nur noch rund fünf Jahren hat? Das bedeutet, dass Sie – egal in welcher Branche Sie tätig sind – nach dieser Zeit neues Wissen tanken und Altes aussortieren müssen um nicht vom Wettbewerb (im eigenen Hause oder anderer Marktteilnehmer) überholt zu werden.
In diesem Seminar bekommen Sie ein Update zum Thema Verkauf, erhalten neue Tools an die Hand und lernen Veränderungen auf der Kundenseite kennen. Sie erfahren, basierend auf neuesten Erkenntnissen der Kommunikationsforschung, wie Sie Ihre Worte so wählen dass Sie kundentypgerecht kommunizieren und damit mehr und bessere Abschlüsse tätigen.
Seminarziele:
- Die Rolle als Verkäufer im Wandel der Zeit
- Kundentypisierung kennen und in der Verkaufskommunikation anwenden
- Entscheidungsstrukturen beim Kunden erkennen, aufbauen und nutzen
- Strategisches Angebotsmanagement kennen und aufbauen
- Entwickeln von kundenindividuellen Dienstleistungen und Produkten zur Wettbewerbsausschaltung
- Tandemvertrieb kennenlernen und die Vorteile vor dem Wettbewerb nutzen.
Seminarinhalte:
- Was macht einen Verkäufer im 21. Jahrhundert erfolgreich?
- Welche Verhaltensmuster gibt es bei Kunden und wie erkennen ich diese?
- Wie stelle ich meine Kommunikation auf den jeweiligen Kundentyp ein?
- Wie erkenne ich Entscheidungsstrukturen und wie nutze ich diese, um mein Angebot vor dem des Wettbewerbs zu platzieren.
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