5 Sterne Trainer

Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage Konflikte als solche zu erkennen und zu analysieren. Typische Verläufe und Einblicke in die Konfliktdynamik ermöglichen den Teilnehmern verschiedene Strategien zur Bewältigung von Konflikten. weiter

Sie haben in Sales Excellence I die Wirkung und den Entwicklungsschub dieser Art von Vertriebstraining kennengelernt? Sie wollen die Ergebnisse und Erfahrungen des ersten Moduls weiter vertiefen und Ihre verkäuferischen Fertigkeiten ausbauen? Sales Excellence II baut direkt auf dem ersten Modul auf und bietet wieder ein Labor für Verkäuferentwicklung auf höchst effizientem Niveau. In dem zweiten Teil des Seminars reflektieren wir Ihre Praxisfälle und steigen direkt in die Feedbackarbeit ein. weiter

Die meisten Verkäufer verkaufen so, wie sie selbst gerne bedient werden wollen. Aber der Kunde will so bedient werden, wie er es will. Und das muss nicht dasselbe sein. Deshalb verhalte Dich als Verkäufer so, wie es der Kunde will, solange sie noch authentisch dabei sind. Dafür müsste der Verkäufer aber schnell erkennen, worauf kommt es diesem einzelnen Kunden besonders an. Will er ausführliche fachliche Beratung oder will er kurz und zackig die wichtigsten Verkaufsargumente hören und zügig kaufen? Will er ein Einkaufserlebnis oder muss zuerst eine Beziehung zwischen Verkäufer und… weiter

Workshop: Die besten Basis-Coaching-Tools auf den Punkt gebracht. Monika Scheddin gehört zu Deutschlands Coach Pionieren: schon 1991 entdeckte sie ihre Leidenschaft fürs Coaching. Heute, mit über zwanzig Jahren Erfahrung, hat sie längst ihre eigene Methode entwickelt: Den Scheddin ́schen Dreiklang. Im Focus sind dabei immer die Präferenzen, Potenziale und Perspektiven der Coachees. Diese Methode ist einprägsam und gut umsetzbar, lösungs- und zielorientiert, wertschätzend und wohlwollend. Und vor allem: praxisorientiert. weiter

Innendienst und Außendienst – meist historisch gewachsen – haben oft eigene Vorstellungen davon wer, was wann und wie mit dem Kunden zu tun oder zu lassen hat. Dies mündet nicht selten in interne Grabenkämpfe. Im schlimmsten Fall wird über diese Auseinandersetzung der Kunde völlig vernachlässigt.Hinzu kommen die Veränderungen in unserer digitalen und kommunikativen Welt. Dadurch sind die Grenzen zwischen Innendienst und Außendienst bereits fließend geworden oder haben sich ganz aufgelöst. Ihr Kunde erwartet aber heute zu Recht dass jeder Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen über alle… weiter

Bei diesem Sparring und Coaching für Verlage begleitet Strategieexperte Michael Carl Verleger, einzelne Vorstände bzw. Führungskräfteteams individuell. Er schult dabei ihre Wahrnehmung für die strategischen Auswirkungen der Digitalisierung und steigert ihre Affinität für neu entstehende Geschäftsmodelle. weiter

Dieses Seminar ist für angehende und erfahrene Führungskräfte konzipiert, die in Projekten Führungsverantwortung übernehmen sollen. Inhaltlich werden die Projektphasen und die vier großen Projektmanagementphasen behandelt. Dazu gehört es, Projekte zu starten, zu planen, zu kontrollieren und steuern sowie sie zu beenden. Es werden die Herausforderungen an die Projektleitung in den jeweiligen Phasen herausgestellt und die eigenen Fähigkeiten als Projektleiter und Führungskraft in den vier Kompetenzfeldern geschult. weiter

Alles rund um das Thema Verkaufen zu wissen, ist gut. Alles rund um das Thema Verkaufen auch zu können, ist besser! Allerdings bekommen wir im Vertrieb Tätige selten die Chance auf ein analysierbares Übungsfeld samt qualifiziertem Feedback. Denn meistens sind wir alleine beim Kunden unterwegs – und ihn anschließend zu fragen, verbietet die Art der Beziehung. Außerdem wäre der Wert des Feedbacks fraglich. Sales Excellence I ist die Lösung für diesen Sachverhalt und bietet ein Labor für Verkäuferentwicklung auf höchst effizientem Niveau.  weiter

Denken und Handeln, Planen und Machen – Das sind die üblichen zwei Dimensionen, in denen die meisten unserer Unternehmen aktiv sind. Die dritte Dimension ist „Connection“ - die Fähigkeit, sich mit den Menschen, mit denen man etwas auf die Beine stellt, empathisch zu verbinden. Diese Dimension kommt in unseren Unternehmen bisher systematisch zu kurz und sorgt dafür, dass das Gefühl dort selten ist, „dass wir alle an einem Strang ziehen.“ Gegeneinander ist die Regel, Miteinander ist die Ausnahme. weiter

Das Outdoorcoaching mit Trainer Christian Stelzmüller ist vom Grundsatz ähnlich dem Einzelcoaching und dem Gruppencoaching, allerdings finden die Termine in freier Natur, z.B. im Wald oder in den Bergen statt und sorgen so für außergewöhnliche emotionale Erlebnisse. weiter